Вовремя узнавай об интересных мероприятиях

95 советов для стартаперов

787ae9ec9023a82f5aa7e4c1a64f73cb_L (1)

Начинается новая партия стартапов в YCombinator, и в связи с этим привожу лучшие советы предпринимателям, которые я когда-либо слышал или давал (по большей части слышал).

Сэм Альтман
Создатель соцсети Loopt, партнер инкубатора YCombinator.
Один из пяти самых интересных стартаперов последних 30 лет.
  • Придумайте то, чего люди хотят.
  • Отличная команда и отличный рынок одинаково важны. Нужно и то, и другое, а спорить о том, что важнее, просто глупо.
  • Пишите код, общайтесь с пользователями и стройте компанию (нанимайте лучших людей, создавайте правильную культуру, ищите деньги, добивайтесь сделок и т.п.). Остальное, чем часто занимаются предприниматели – по большей части пустая трата времени.
  • Задайте для компании ясную, понятную стратегию будущего. И пусть в эту миссию поверят ваши люди.
  • Сосредоточьтесь, не старайтесь делать сразу много всего. Вас должно заботить качество исполнения.
  • Чтобы преуспеть, нужно быть до безумия преданным делу.
  • Не создавайте стартап, если вы не готовы работать над ним хотя бы десять лет.
  • Будьте неутомимо изобретательны.
  • В сегодняшнем мире, где компании так часто меняют курс, хороших идей не хватает. Стоит потратить время и придумать хотя бы одну такую.
  • Рост решает (почти) все проблемы.
  • Хотя рост крайне важен и на нем нужно сосредоточиться, периодически задумывайтесь о том, куда вы вообще идете: нужно не просто расти, но расти в направлении чего-то ценного.
  • Постоянно думайте о качестве продукта.
  • Очень много общайтесь с командой. Почему-то большинство предпринимателей делают это плохо. Прозрачность – это важно.
  • Двигайтесь быстро. Скорость – одно из главных ваших преимуществ перед большими компаниями.
  • Нанимайте медленно, увольняйте быстро. Найм – самая важная ваша работа. На нее должно уходить не меньше трети времени.
  • Иногда задумывайтесь, почему этот 20-й человек придет в вашу компанию.
  • Нанимайте умных и эффективных людей, приверженных делу.
  • Нанимайте друзей и друзей ваших друзей. Отдайте все, чтобы они к вам пришли. Бывают и другие нормальные источники кадров, но от внешних рекрутеров я всегда получал плохие результаты.
  • Способности обычно важнее опыта.
  •  Нанимайте людей, которых вы можете описать как животных того или иного вида.
  • Устраняйте то, что вас отвлекает.
  • Держитесь на плаву.
  • Будьте экономны.
  • Советы, которые вам будут давать, часто будут противоречить друг другу во всем, кроме одного: «Разработайте отличный продукт». Это значит, что по большинству вопросов можно сделать и так, и эдак, это на самом деле не очень важно. Просто примите какое-то решение и работайте дальше. Продукт, годный для рынка – вот что важно. Вы можете позволить себе – и наверняка сделаете – массу ошибок.
  • Вы делаете то, что можете измерить.
  •  В стартапах очень сложно, чем бы вы ни занимались. Так почему бы тогда не взяться за какую-то действительно большую возможность?
  • Набранная скорость крайне важна, не теряйте ее.
  • Пусть зарплаты будут низкими, а акции – дорогими.
  • Организация должна быть как можно более плоской.
  • Когда вы занимаетесь сделкой – привлекаете деньги, пытаетесь вступить с кем-то в партнерство и т.д. – очень важно создать конкурентную ситуацию.
  • Бездельники – это нормально.
  • Не забывайте зарабатывать деньги.
  • Журналистам нравится общаться напрямую с создателями компаний. Если вы нанимаете пиарщиков, не давайте им контролировать все контакты с прессой.
  • На первом раунде основатели обычно оставляют за собой контроль над советом директоров.
  • Выслушайте всех, а потом примите собственное решение.
  • Помните, что у вас больше шансов потерпеть поражение от того, что вы работаете некачественно, чем от того, что вас сокрушит конкурент.
  • Пусть вам повезет.
  • Напрямую общайтесь со своими клиентами.
  • Будьте внушительны – вас должно быть нелегко столкнуть с пути.
  • Не позволяйте продавцам руководить компанией. Но научитесь продавать продукт.
  • Пусть ваша культура вознаграждает результат.
  • Не нанимайте профессиональных менеджеров на раннем этапе.
  • Просто – значит хорошо. Сложность – это подозрительно.
  • В сложных ситуациях садитесь на самолет. Личная встреча всегда лучше, чем телефон или скайп.
  • Большинство вещей не так уж рискованны, какими они кажутся.
  • Каждый, кто слишком часто говорит слово «процесс», должен вызывать у вас подозрение.
  • Привлекайте чуть больше денег, чем, как вам кажется, вам понадобится.
  • Не обращайте внимания на то, что «нравится журналистам» (даже если это ваша компания).
  • Обслуживание клиентов должно быть устроено отлично.
  • Можно создавать ценность за счет инновационных прорывов, за счет постепенной шлифовки продукта или за счет сложной координации. Хорошие компании обычно добиваются двух из этих пунктов. А лучшие компании – всех трех.
  • Роль совета директоров – советовать и давать согласие. Если CEO не может сформулировать внятную стратегию и пытается добиться ее от совета директоров, обычно это кончается катастрофой.
  • От членов совета директоров без права решающего голоса обычно одна головная боль.
  • Если вы меняете курс, делайте это полноценно и с убежденностью. Самое худшее – попытаться сделать что-то новое, оставив что-то старое (хотя, конечно, трудно убивать собственных детей).
  • Лучше принять решение и ошибиться, чем увиливать от ответа.
  • Поставьте перед компанией цели и мотивируйте людей их добиваться.
  • Всегда хвалите хорошую работу.
  • Отмечайте победы вашей компании. На большие вехи заказывайте специальные футболки.
  • Добейтесь регулярного операционного ритма: короткие проекты и регулярный выпуск чего-то нового.
  • Вы можете победить конкурентов лучшим продуктом, лучшей ценой или лучшими потребительскими впечатлениями.
  • Неформальные встречи и конференции – обычно пустая трата времени.
  • Если основателей вашей компании больше волнует то, что они основатели, чем сама компания, лучше найдите себе другую компанию.
  • Проще продавать болеутоляющее, чем витамины.
  • С подозрением относитесь к любой работе, которая не связана с разработкой продукта или привлечением клиентов. Легко оказаться втянутым в смертельную спираль инфраструктурных переработок.
  • Лучше иметь немного пользователей, которые обожают ваш продукт, чем массу пользователей, которым он вроде как нравится.
  • Научитесь оставаться оптимистом, даже когда ваш мир распадается на части.
  • Стартапы не должны ждать множества чудес, но хотя бы одно чудо вам понадобится.
  • Вам нужно добиться высокого качества исполнения: гораздо больше людей с хорошими идеями, чем людей, готовых засучить рукава и сделать дело.
  • На ранних этапах у вас должна быть однородная культура.
  • Каждый день ведите список необходимых дел. Вверху запишите одну-две больших задачи, над которыми вы хотите поработать.
  • Быть CEO чаще грустно и уныло, чем приятно. Но в хорошие моменты это действительно здорово.
  • В очень плохие дни помните, что завтра будет лучше: ведь сильно хуже уже трудно представить!
  • Высыпайтесь и занимайтесь спортом.
  • Успех стартапа обычно измеряется по принципу зачет/незачет. Главное, о чем надо волноваться – это пройти зачет, а не о том, насколько еще размоется ваш пакет акций.
  • Хорошие инвесторы стоят разумной премии.
  • Пусть у инвесторов будет чем заняться.
  • Лучше несколько увлеченных инвесторов, чем много поверхностно интересующихся вами.
  • Привлекайте деньги на ясных условиях.
  • Проверяйте своих потенциальных инвесторов. Спросите у других предпринимателей, как эти инвесторы ведут себя, когда начинаются большие проблемы.
  • Инвесторам нравятся компании, которые нравятся другим инвесторам.
  • Многие прекрасные идеи сначала кажутся глупыми или плохими. Нужна идея на пересечении «кажется плохой идеей» и «является хорошей идеей».
  • Старайтесь прокатиться на чужой волне.
  • Иногда можно добиться успеха чисто благодаря силе воли.
  • Все стартапы хоть раз да терпят большой облом. Двигайтесь дальше.
  • Следите за деньгами на счету – они не должны кончаться.
  • Очень внимательно следите за отношениями между сооснователями, особенно если двое или несколько из них хотят быть CEO.
  • Оставайтесь небольшими и проворными.
  • Проводите собрания сотрудников хотя бы раз в неделю.
  • Найдите наставника, который научит вас руководить.
  • Не допускайте больших перегрузок, пока вы не уверены, что все работает.
  • Покупать пользователей – дело сомнительное.
  • Подавайте другим пример.
  • Обустройте правильный офис. Для совсем маленькой компании это квартира или дом.
  • Делитесь результатами (финансовыми и ключевыми показателями) со всеми сотрудниками каждый месяц.
  • Когда вы составляете для кандидата предложение о работе, там должна быть табличка, показывающая, сколько при разных сценариях могут стоить акции, которые вы выделяете новым сотрудникам.
  • Самые лучшие стартапы – в том или ином смысле исключения из правила. Все перечисленные правила, вероятно, можно нарушать – хотя и не все одновременно.

Подписаться на наши сообщества

Оставить комментарий

Похожие статьи

popup_banner_done